Mes défis

Toute opportunité ne représente pas une réelle opportunité de vendre. Mais il est parfois difficile de faire la différence entre celle qui a de grandes chances de se concrétiser, et celle qui vous fait perdre votre temps. En plus de représenter une perte de temps, il est également frustrant de s’être investi sur une opportunité qui n’en valait pas la peine… Mais comment améliorer efficacement la qualité de ses prévisions de ventes ?

Peut-être que votre entreprise n'a pas encore établi de critères de vente uniformes, clairement identifiables et évaluables. Il se peut également qu'il y ait un manque de compréhension globale des processus de décision de vos clients. Cela rend difficile l'implication ciblée et pertinente de toutes les parties prenantes, y compris les décideurs.

Nous vous accompagnons dans ces défis.

Comment la solution va m'aider

Imaginez que votre entreprise utilise le pipeline des ventes dans un avenir proche. Cela aidera concrètement vos équipes de ventes à identifier les opportunités les plus prometteuses. C'est un moyen aussi de mieux comprendre les attentes de vos clients et de vos prospects. Cela se traduit par une augmentation des ventes, renforçant ainsi la motivation de l'équipe. Une équipe plus motivée génère davantage de ventes. Le succès est contagieux.

Les ressentis subjectifs de vos commerciaux sont désormais complétés par des critères objectifs uniformes, appliqués à l'ensemble de votre entreprise. Ces critères sont analysés et évalués grâce à l'aide de votre CRM. De plus, les relations entre vos différents contacts, qu'il s'agisse des décideurs officiels ou des influenceurs officieux, sont mieux comprises. Grâce à cette visualisation claire de vos opportunités de vente, et des réseaux relationnels de vos contacts, cela n'a jamais été aussi simple de prendre les bonnes décisions.

Les bénéfices

COSMO Strategic Sales CRM est parfaitement intégré à Dynamics 365 Customer Engagement. Cette application favorise une gestion professionnelle de votre pipeline de ventes.

Le "coach de vente virtuel" analyse vos opportunités de vente en se reposant sur des critères uniformes et objectifs. Il contribue à améliorer la précision de vos prévisions.

En utilisant COSMO Strategic Sales CRM, vous vous assurez de passer du temps sur les opportunités prometteuses et vous augmentez votre taux de clôture.