Name: COSMO Strategic Sales CRM | CRM Software für den strategischen Vertrieb
Availability: InStock

Herausforderung

Nicht jede Verkaufschance ist auch eine echte Chance. Aber es ist schwer zu erkennen, welche die höchsten Erfolgsaussichten hat und welche reine Zeitverschwendung ist. So kommt es immer wieder zu unnötigen Angebotsabgaben, die Sie sich im Nachhinein hätten sparen können. Nachher ist man immer schlauer. Das kostet aber nicht nur wertvolle Zeit, sondern auch Nerven. Aber wie soll man die Qualität von Prognosen und der Vertriebsberichterstattung effektiv verbessern?

In Ihrem Unternehmen gibt es vielleicht noch keine einheitlich definierten Vertriebskriterien, die gespeichert, ausgewertet und übersichtlich dargestellt werden können. Oder es fehlt ein umfassender Überblick über die Buying-Center-Strukturen. All das macht es schwer, zielgerichtet und diplomatisch alle relevanten Entscheider*innen in den Kaufprozess einzubeziehen.

Wir unterstützen Sie bei diesen Herausforderungen.

Die Lösung

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen arbeitet in Zukunft mit einem Vertriebspipeline-Management, das Ihrem Vertriebsteam dabei hilft, die Verkaufschancen mit den höchsten Erfolgsaussichten zu identifizieren und die Buying-Center-Strukturen von Kunden und Interessenten besser zu verstehen. Das führt zu mehr Abschlüssen, was wiederum zu mehr Motivation führt. Und mehr Motivation sorgt für noch mehr Abschlüsse. Der Erfolg ist quasi ansteckend.

Die subjektiven Einschätzungen von Verkäufern über die Verkaufschancen werden mit unternehmensweit einheitlichen objektiven Kriterien ergänzt, systemgestützt analysiert und ausgewertet. Endlich werden persönliche Beziehungen und Kontakte sowie offizielle und inoffizielle Strukturen des Buying-Centers besser verstanden. Übersichtliche Visualisierungen von Verkaufschancen und Beziehungsnetzwerken unterstützen die Vertriebsentscheidungen – es war noch nie so einfach, gute Entscheidungen zu treffen.

Das Geniale daran

COSMO Strategic Sales CRM ist nahtlos in Microsoft Dynamics 365 CRM integriert und ermöglicht den Aufbau eines professionellen Vertriebspipeline-Managements.

Der „virtuelle Verkaufscoach“ analysiert Verkaufschancen nach einheitlichen objektiven Kriterien und verbessert die Prognosegenauigkeit. Vertriebsmitarbeiter*innen können sich auf die gewinnbringenden Abschlüsse fokussieren und Entscheidungsstrukturen von potenziellen und bestehenden Kunden besser verstehen.

Durch die Verwendung von COSMO Strategic Sales CRM erhöht sich die Erfolgsquote bei Abschlüssen. Sie vermeiden Zeitverlust durch Vertriebsaktivitäten, die mit hoher Wahrscheinlichkeit erfolglos bleiben würden.